• Как обучать сотрудников на «удаленке»? 
  • Как сохранить «боевой настрой» отделу продаж? 
  • Как сохранить в тонусе профессиональные навыки? 
  • Как сэкономить на обучении? 
  • На эти и многие другие вопросы ответ один: Скайп-тренинг!


ТЕМЫ ЗАНЯТИЙ

Вводный тренинг:

«Эффективные переговоры при продаже»

Участники тренинга:
  • Разбирают этапы продаж, их цели и задачи.
  • Прокачивают навык установления контакта с покупателем.
  • Прокачивают навык выявления формирования потребности у покупателя.
  • Прокачивают навык правильной презентации.
  • Учатся закрывать сделку, прокачивают алгоритм этапа закрытия сделки.

Тренинг позволяет выявить зону роста индивидуально у каждого продавца и определить программу обучения. 

 

Тема 1: 

«Правила ведения телефонных переговоров»

Участники тренинга:
  • Прокачивают навык ведения телефонных переговоров.
  • Работают с интонацией.
  • Знакомятся с правила ведения диалога.
  • Отрабатывают схему исходящего звонка.
  • Учатся использовать сочетания вопросов и информации.
 

Тема 2: 

«Установление первичного контакта с покупателями»

Участники тренинга:
  • Отрабатывают навыки установление первичного контакта с покупателями.
  • Составляют и прописывают речевые модули на установление контакта, с учетом ситуации.
  • Отрабатывают методы вступления в контакт с общительными и «закрытыми» покупателями.
  • Отрабатывают правила приветствия покупателей.
  • Отрабатывают технологии работы с «активным» клиентом.

Тема 3: 

«Выявление и формирование потребностей покупателей»

Участники тренинга:

  • Разбирают типы вопросов.
  • Отрабатывают навык задавания вопросов покупателю с целью выяснения потребностей.
  • Отрабатывают навык задавания «проблемных» вопросов с точки зрения формирования потребностей и комплексной продажи.
  • Отрабатывают навык задавания последовательных вопросов для максимального выявления потребностей покупателей.
  • Отрабатывают навык правильного слушания.

Тема 4: 

«Презентация решения»

Участники тренинга:

  • Разбирают основные требования к презентации.
  • Отрабатывают методы эффективной презентации.
  • Выделяют свойства, особенности, ценности предложения.
  • Отрабатывают технологию задавания вопросов при презентации.
  • Отрабатывают использование сочетания конкретной и общей информации.
  • Учатся говорить ярко, образно, интересно, работают с голосом, мимикой и жестами.

Тема 5: 
«Закрытие сделки. Разговор о деньгах»

Участники тренинга:

  • Разбирают условия перехода к этапу закрытия сделки.
  • Разбирают понятия «цена», «стоимость» и «ценность».
  • Отрабатывают навык использования глаголов побудительного наклонения.
  • Прописывают фразы, которые используются на этапе закрытия сделки.
  • Отрабатывают алгоритм закрытия сделки.

Тема 6: 
«Работа с возражениями»

Участники тренинга:

  • Определяют истинные и ложные возражения.
  • Разбирают причины возникновения возражений.
  • Разбирают типы возражений.
  • Отрабатывают навык использования правил при работе с возражениями.
  • Отрабатывают алгоритм работы с возражениями.
  • Составляют ответы на основные возражения.


Условия:

  • Наличие Skype или Zoom
  • Количество участников группы: до 16 человек
  • Время занятия по каждой теме: 2 часа

Ход тренинга:

  • Прокачка профессиональных навыков по выбранной теме
  • Выявление зоны роста каждого участника тренинга
  • Упражнения на развитие навыков
  • Задания для домашней тренировки
  • Кейсы, технологические шаги и алгоритмы действий 

ольга Ягудина

Высшее педагогическое образование. Красный диплом. Научная работа.

  • Опыт в продажах – более 25 лет.
  • Тренер-технолог по коммуникациям.
  • Разработала технологические приемы коммуникационного процесса, которые позволяют обучать без лишней теории и непродуктивных стандартов.
  • Составляю индивидуальные программы обучения в В2В и В2С сферах для продавцов и руководителей. 

КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ ПО SKYPE ИЛИ ZOOM

15 600 рублей

группа до 16 человек, время обучения 2 часа

  • Дотренинговое тестирование (10 вопросов)
  • Проведение тренинга (2 часа)
  • Анализ профессиональных навыков участников тренинга и консультация по дальнейшему обучению и развитию персонала (1 час)

КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ ПО КУРСУ «ЭФФЕКТИВНЫЕ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ»

Цена определяется количеством
требуемых тренингов

группа до 16 человек

  • Проведение тренингов по 6 темам
  • Анализ профессиональных навыков участников тренинга и консультация по дальнейшему обучению и развитию персонала (после каждого тренинга)
  • Составление методики обучения в виде книги продаж
  • Тестирование. Анализ результатов тестирования. Анализ результатов обучения. Отчет и рекомендации
  • Годовое посттренинговое сопровождение

КАК ЗАКАЗАТЬ ТРЕНИНГИ

Для заказа тренингов и согласования удобных дат обращайтесь к менеджеру по телефону, e-mail, или оставьте запрос в форме обратной связи – мы свяжемся с вами в течение двух ближайших рабочих дней.